De esta manera, tendrás unos objetivos mas claros y mas manejables que perseguir y podrás evaluar fácilmente tu progreso a medida que sigues adelante para decidir si tus metas son realistas.
Si no lo fueran, siempre podrás modificarlas.
Comienza con tus metas para el siguiente trimestre, para el siguiente medio año o para el próximo año, y desglosalas en series de metas mensuales y, luego, desglósalas todavía mas en planes semanales y diarios. Por ejemplo: si tu meta de ganancias es de muchos dinero al año, eso representa un valor mensual.
Planifica cuanto tienes que promover para alcanzar esa meta: cuanto tiene que promover cada persona dentro de tu organización, por termino medio? Basándose en eso cuantas personas necesitas tener en tu organización multinivel para alcanzar una cifra así?
Esas matemáticas particulares dependerán de la compañía para la que estés trabajando, del nivel de comisiones, de los beneficios que obtengas de las superposiciones de diferentes niveles y de otros factores.
Necesitaras algún tiempo para calcular todo esto, pero es la única forma en la que podrás determinar, de un modo realista, lo que tienes que hacer exactamente para alcanzar tus metas financieras y que tipo de rendimiento vas a conseguir por el tiempo invertido.
Para establecer tus planes semanales,
toma tus planes mensuales y desglosa estas cifras en las cantidades
que necesitas para hacer cada semana.
Si ha decidido conseguir cinco nuevos
consumidores y un nuevo distribuidor activo al mes, necesitaras
contactar con unas cien personas al mes y hacer presentaciones a aquellas que estén interesadas.
Eso significa que, sobre una base
semanal, necesita hacer unos veinte contactos, hacer tal vez una
presentación a la semana y enseñar a los miembros de tu equipo a
hacer lo mimo.
Si has calculado cuanto tiempo
necesitas para contactar con veinte personas /digamos dos horas para
las llamadas telefónicas(, hacer una presentación /tres horas( y
trabajar con tus distribuidores /tres horas(, ya sabes cuanto tiempo
tienes que dejar libre a la semana para hacer esas cosas /ocho
horas(.
Finalmente, teniendo en cuenta tu plan
semanal, puede establecer un plan para cada día.
Si has decidido dedicar ocho horas a la
semana para alcanzar tu meta general y quieres trabajar en ello
cuatro días a la semana, planifica trabajar dos horas al día.
Distribuye tu tiempo adecuadamente
entre las llamadas de teléfono, la presentación, la celebración de
una reunión y el hablar individualmente o en grupo con tu equipo
multinivel.
Planifica tu plan general al comienzo
de la semana.
Luego, antes de irte a la cama cada
noche, escribe la lista de cosas por hacer para el día siguiente, e
indica tus prioridades puntuando cada cosa del 1 (muy importante) al
5 (la menos importante).
Anota también el tiempo aproximado que
supone vas a necesitar para hacer cada cosa y programa
aproximadamente cando piensas hacer cada una de ellas en el tiempo
que te dejen libre las citas que tuvieras convenidas con
anterioridad.
Si te resultara imposible hacer todo,
empieza por despachar los asuntos mas importantes y traslada al día
siguiente lo que hayas hecho o, acaso, renuncia por completo a
despachar algún asunto.
Cuando hayas completado una actividad,
compruébala.
Hay algunos modelos de agenda que son
excelentes para llevar un control de tus planes y anotar tus listas
de cosas por hacer, o puedes confeccionar tu propio modelo de ficha
de control diaria, semanal o mensual.
Sea cual fuere el método por el que
decidas, es importante crear un plan detallado con pequeños pasos
que puedes dar inmediatamente.
Recuerda: Pon por escrito todos los
pasos de tu plan e incluye alguna forma de medir tu progreso, de modo
que puedas ver lo bien que avanzas a lo largo del camino.
